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江西省勘察設計研究院九江分院發展紀實

九江98抗洪紀念碑,巍然矗立在滾滾長江的南岸,它是一種堅韌不拔、頑強拼搏、敢于奉獻的抗洪精神寫照。坐落于98抗洪廣場西側的江西省勘察設計研究院九江分院,自2013年3月新班子成立以來,順應市場形勢,擴大經營業務范圍,挖掘業務潛力,業務呈現多元化發展。4年多來,該分院取得了驕人的業績:產值收入從2012年不到400萬元,增加到2017年的1300萬元,職工人均收入由2012年的5.8萬元增加到2017年的12萬元。他們是如何取得如此驕人的成績的?日前,記者走進潯陽湖畔的九江分院一探究竟。

  主動出擊,打開局面

  劉江科,九江分院院長,一位憨厚耿直的漢子。“只要有業務信息,就要參與,無論成功與否。”他告訴記者,自從“掛帥”之后,一手跑項目、交朋友,一手抓管理、促效益。“主動出擊,白眼遭到不少,但是每個項目沒有到最后我們都不會放棄。”

  為了打開工作局面,他通過闖市場,于2013年4月20日簽下了瑞昌電子商務大廈的工程勘察業務,合同價款110多萬元。這是他接手分院以來的第一筆業務。

  當年5月6日開工那天,他興奮地對大家說:“我們要立足九江,把大本營工作做好。工作中要狠抓技術、質量和安全,按時保質保量完成任務。”經過大家的共同努力,終于按要求完成施工任務,并受到業主的好評,創收100多萬元。

  然而,工程勘察市場是僧多粥少,有時候吃了上頓,下頓不知道在哪兒。2014年夏天,劉江科得到一個業務信息,但與對方老總沒交往,幾次相約,就是見不到面。一天,他早早地來到那家公司,從上午上班等到中午下班,被告之老總出差了。劉江科無奈地打道回府。

  夜深人靜的時候,望著窗外皎潔的明月,搞技術出身的劉江科陷入沉思。被別人拒絕是很委屈,但作為一個“領頭羊”,就要有不怕挫折的堅忍。只要站起來的次數比跌倒多一次,就是成功!

  功夫不負有心人,終于,劉江科與這位項目老總見了一面。“我也仔細研究過您這個項目,從專業技術角度講……”苦口婆心之后,那位老總覺得劉江科很專業,有備而來,而且完全是站在甲方角度去考慮問題。后來這個項目被九江分院爭取到了,最后一結算,產值將近100萬元。他們就是這樣靠扎實的工作作風和過硬的工程質量贏得了客戶,建立了廣泛的業務聯系網絡。

  萬事開頭難,接下來便順風順水。分院一年一個臺階,2013年產值收入520萬元,2014年達到900萬元,2015年完成產值850萬元,2016年完成產值1050萬元,2017年產值收入1300萬元,簽訂合同150多個,合同額2600多萬元。

  由淺入深,以點破面

  2013年3月以來,該分院從以水文地質、地熱水勘查等業務為主,擴展到涵蓋水文地質、工程勘察、巖土工程設計、地災評估、測量、監測等領域,積極發展與美的、中梁、中奧、中海等各大房地產商及中煤科工沈陽等相關設計院的合作,以單位的品牌效應及優質的服務,由淺入深,以點破面,由初步合作發展到長期合作。

  有時候覺得做一件事很難,但再堅持一下,過了臨界點,就會變得輕松。劉江科動情地告訴記者:“做事先做人,誠實守信,把質量做好,讓朋友不為難。”

  采訪中,記者發現,有些項目已經內定或與其他單位簽了合同,業主還會向分院咨詢。也許有人會說:你都和別人簽了合同還跟我咨詢?感覺就是陪太子讀書。但劉江科他們不會:“別人來咨詢,是對我們的信任。我們就應該大度一點,無償提供技術服務咨詢。交個朋友,以后總會有機會。”

  中奧有個項目,基本已經內定。他們新來的總工打電話問:“你們對我們這個項目有什么想法?”根據掌握的資料,劉江科誠懇地告訴對方,項目的關鍵點在哪個位置上,施工時可能遇到什么問題,應該怎么解決等等。在合同簽訂上,這個總工有疑議,找了好幾個單位來談,他覺得劉江科他們談到了點子上。這個項目完工后,他們后續的所有業務都轉交給九江分院來做了。

  許多項目的老總和分院打過交道后說:“你們單位提供的技術軟件非常實用。”分院在九江的信譽度高,無償提供技術服務咨詢獲得了良好口碑。據不完全統計,該分院4年來無償提供技術服務咨詢后帶來的合同額達到上千萬元。

  “陪太子讀書沒什么不好,不要在乎一時的得失,不要輕言放棄。”該分院黨支部書記鐘鳴感慨道。

  有仗能打,打就打好

  天下大事必作于細。立足九江近30年,該分院一直致力于加強與當地管理部門的聯系。2015年,該分院加入九江市勘察協會,與各成員單位發展互動;與瑞昌地礦局簽訂點對點服務協議,兩名技術人員常駐瑞昌,為其提供技術支撐;在修水縣設立固定辦公地點,與都昌建筑設計院及永修建筑設計院均簽署了長期合作協議,每年各種業務額在200萬元左右。

  “市場在發展,時代在變化,我們每時每刻都要有危機感。”面對記者,劉江科信心滿滿地說,“做好有仗能打、打就打好的準備。”

  該分院專門設立了資質管理、項目招投標及項目結算崗位,由專人對其進行管理,應對越來越多的公開招投標項目。這些崗位設立以來,通過投標,目前中了10多個工程勘察、設計項目,其中有一個生態科技園的項目合同額達到500多萬元。

  重視技術、發展技術、創新技術、培養人才是單位發展的基石與靈魂。該分院從之前的只重視水文方面的人才培養,到現在把工程勘察、地熱水勘查、水文地質、巖土工程設計、地災評估、測量、監測等方面的人才招致麾下,從之前只有三四個技術人員,發展到現在的14個人。根據所學專業和各自優勢,分院將他們分為工程勘察、巖土設計、地災環境、水文地質、測量監測等多個交叉組合小組,并兼顧其他方向,培養成一個真正全面、有責任感的技術骨干,并發揚老帶新、傳幫帶的優良傳統,促進技術人員的成長。

  該分院將工作重點放在市場的拓展和市場占有份額上,制定經營責任制,鼓勵干部職工積極參與市場經營,實現生產經營的新突破。

  傳承精神,甘于奉獻

  這是一支親如一家的團隊,沒有職工和外聘員工的身份界線,沒有領導與下屬的等級區別,只有他們之間的相互關心、理解和支持。

  隨著這幾年的新舊交替,分院老職工退休,年輕人加盟這個團隊,他們帶來了新的思路,想法。鐘鳴告訴記者:“分院現在是‘6789’結構,這些60后、70后、80后、90后相處得非常融洽,充滿著溫馨與親情。”這些年輕人傳承著老一輩地質工作者的“三光榮”精神,以苦為樂、不辭艱辛、甘于奉獻。

 彭鵬,2011年7月進入九江分院工作,長期駐扎在野外項目上。“陪伴家人的時間越來越少,能過個正常的周末成了一種奢望。”2017年7月5日,他通宵加班,做完中航城·幸福里一區項目報告,第二天去九江市生態科技城項目所在地,持續了半年時間。雖然工地到家開車僅30分鐘,可是他半年內回家陪家人的時間不超過一個星期。

  1987年出生的彭曉文,先后參與靖安縣污水處理廠、南昌地鐵1號線、天瑞化工廠房和美的巖土工程勘察等項目,所提交的勘察報告受到領導、項目業主及評審專家的一致好評。常年在工地,很少陪伴父母和妻兒,每每念及此,彭曉文心中隱隱作痛。家中患有類風濕性關節炎十多年、生活不能自理的母親和咿呀學語的不到2歲的女兒時常牽掛著他的心。

  洪強,1990年就到分院,屬于“元老”級職工。去年10月,患有肺癌的母親病重住院,他一直在野外,家里所有事情都靠妻子打理。“母親胸部穿刺的那天晚上,在醫院病房里的妻子通宵沒敢合眼,怕24小時內出現并發癥等緊急情況。”說起這些,洪強的眼眶濕潤了……

  正是這樣一群默默奉獻、忘我工作的江西地礦人,用無可挑剔的口碑和誠信贏得了市場,贏得了人們的尊敬。

來源:自然資源部

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